Aula de 06/10/2022: Gatilhos Mentais

Leituras da aula:

Gatilhos Mentais, de Edson Oliveira.

Trecho sobre Reciprocidade e Escassez do livro Comunicação para o Sucesso, de Lair Ribeiro.

Bônus: A Jornada do Herói (vídeo do YouTube)

Apresentação usada na aula com questões que poderão ser usadas na prova.

Como vai ser nossa segunda prova de Negociação e Vendas?

1) O conteúdo desta prova será gatilhos mentais (logo acima está o material para estudo),  ética em negociação/vendas e os 7 passos da negociação eficaz (assuntos já abordados na primeira prova).

2) A prova vale 25 pontos e a pontuação está distribuída da seguinte forma:

  • Questão objetiva 01 (2 pontos): assunto da questão - Gatilhos Mentais (material acima).
  • Questão objetiva 02 (2 pontos): assunto da questão - Gatilhos Mentais (material acima).
  • Questão objetiva 03 (2 pontos): assunto da questão - Gatilhos Mentais (material acima).
  • Questão objetiva 04 (2 pontos): assunto da questão - Gatilhos Mentais (material acima).
  • Questão objetiva 05 (2 pontos): assunto da questão - Gatilhos Mentais (material acima).
  • Questão objetiva 06 (2 pontos): assunto da questão - Gatilhos Mentais (material acima).
  • Questão objetiva 07 (2 pontos): assunto da questão - Gatilhos Mentais (material acima).
  • Questão objetiva 08 (2 pontos): assunto da questão - Gatilhos Mentais (material acima).
  • Questão dissertativa 10 (2 pontos): assunto da questão - Ética em negociação e vendas.
  • Questão dissertativa 11 (2 pontos): assunto da questão - Ética em negociação e vendas.
  • Questão dissertativa 12 (3 pontos): assunto da questão - estudo de caso para aplicação dos 7 passos da negociação eficaz (de forma semelhante à primeira prova, porém apresentando outra situação).

3) Os alunos poderão imprimir o livro Gatilhos Mentais de Edson Oliveira para consultar durante a prova. Não será permitido o uso de celular. Somente a versão impressa do livro, que será verificada pelo professor antes do início da prova.

DICA: imprima esta versão do livro Gatilhos Mentais de Edson Oliveira, que apresenta somente a parte dos gatilhos mentais e já está configurada para duas páginas por folha, para economia de papel.